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头部主播，纷繁开搞新生意

淡出直播间的头部主播，一个个开搞新生意。

近期，尽管头部主播在直播间的活跃度有所减退，但他们却在其他多个鸿沟泛泛现身。

先来看李佳琦，其IP“奈娃家眷”与熊爪咖啡先是在上海开出首家联名咖啡店——NEVER MIND CAFE，尔后“奈娃家眷”运行转顾虑音平台，启动直播带货。

与此同期，李佳琦亮相芒果TV热点综艺《饱经沧桑4》中，跨界饰演唱跳。

李佳琦饱经沧桑4初舞台

再来看小杨哥，在行家热议其卖课动向之际，三只羊文告与极兔达成穷苦勾引，加速出海措施。

还有薇娅，即便她离开了直播间的镁光灯，其营业布局的脚步却并未停驻。最近，薇娅入局短剧市集，便招引了业界的普通存眷。

而辛巴方面，据传上月辛选已认真向TikTok递交了告白开户恳求，或要开启出海模式。

李佳琦、小杨哥、薇娅、辛巴，这些头部主播已在直播间外开采了新的营业邦畿。他们正通过丰富本人的营业生态，率领着背后的直播机构慢慢朝着多元化、国际化的标的迈进。

他们为什么要这么干？归根结底惟有一个原因：直播带货生意越来越难作念。

一方面，直播带货行业正靠近着日益攀升的风险挑战。

《2023年销耗者投诉举报呈现八大脾气》夸耀，直播带货的问题非凡严重，销耗者投诉一共有1740.3万件，同比增长32.8%；电商鸿沟的联系投诉1261.1万件，占投诉举报总量的56.1%；直播带货投诉举报共33.7万件，同比增长52.5%。

此外，在由销耗者网等巨擘机构援助髻布的《直播带货销耗维权舆情分析敷陈（2023）》中，辛巴，小杨哥，董宇辉，李佳琦等头部主播齐全被点名。

主播的直播带货销耗维权舆情占比

经营部门正在仇敌部主播在特殊宣传、产物性量、价钱误导、不漂后带货、发货及退换货等要害维权法子张开严厉监管，头部主播群体正靠近前所未有的压力。

另一方面，电商平台的重点正慢慢转向扶执中小主播，往日头部主播独占鳌头的现象悄然生变，多元化、平衡化的主播生态已初步成型。

以抖音为例，左证《2024抖音电商达东谈主成长敷陈》夸耀，本年上半年，抖音头部带货达东谈主为3000余东谈主，而中小主播群体与腰部带货达东谈主权贵增长，分裂达到56万东谈主和17万东谈主。

图源：抖音

就当下而言，中小主播群体已崛起为抖音直播带货鸿沟的中坚力量。

此消彼长，跟着流量资源缓缓向中小主播歪斜，头部主播的曝光度与活跃度相对收缩，这一趋势愈发彰着。

梗概是鉴于上述两方面成分的访佛影响，直播带货行业的竞争态势愈发严峻，导致头部主播们不得不再行融合政策布局，将更多的元气心灵与资源漫步至其他业务鸿沟，以寻求新的增长点与冲破口。

再者，跟着全网最廉价策略的缓缓淡化，头部主播正本依仗的廉价竞争上风也随之削弱，进而导致其在蛮横的市集竞争中靠近更为严峻的局势，市集竞争力相对收缩。

当今看来，李佳琦回身开起咖啡店，以至让“奈娃家眷”上抖音直播卖货，同期我方还涉足综艺节目；而小杨哥一边布局卖课，一边拓展国外市集……这些多元化发展的举措，从根柢上讲，王人是头部主播为了拓宽生涯空间、拒抗外界挑战而铺设的退路。

但退路是退路，财源是财源，能不成罢了融合，还得看后续的发展情况。

助播和门徒，替代不了大主播

诚然，除了前文所述的各项举措外，还有一项至关穷苦的策略不可冷漠，那等于培养助播和门徒。

李佳琦方面，自从他特地减少直播频次和时长后，助播朱旺旺便挑起了大梁。

近期，跟着热点综艺《我家那妮儿2024》的开播，朱旺旺更是以被不雅察嘉宾的身份亮相节目，令其在公众视线中的驰名度正慢慢扩大。

图源：芒果TV

薇娅方面，其助播琦儿于2022年转顾虑音，便创下了首播即破500万销售额，一举登顶抖音带货榜的优异获利。

除了培养助播外，还有不少头部主播用功于培养门徒。

比方，辛巴门下的赵梦澈、蛋蛋、时大漂亮等门徒，已在直播鸿沟自力新生；一样，小杨哥也告捷捧红了红绿灯的黄、七雇主、嘴哥、卓仕琳等多位门徒，取得了可以的带货阐扬。

但话又说追忆了，尽管新兴力量延续表示，但头部主播的地位依然踏实，依旧难以被助播和门徒们特出。

以小杨哥的门徒“嘴哥”为例，在昨年10月，“嘴哥”单月带货销售额冲破了5000万元，

这一获利在同门中仅次于“七雇主”。

而本年4月，受小杨哥停播影响，“嘴哥”的直播带货劳动遇到了紧要曲折。往日直播间内动辄十万+的不雅众盛况不再，东谈主气骤降至仅剩三千余东谈主，带货经由中更是遇冷，下单量跌至个位数。

前阵子，“嘴哥”在618酒水专场直播用5个小时就罢了了5688W+的总GMV，带货阐扬不俗。

图源：抖音

不外，结合前边的数据来看，这也侧面响应出其流量现象的不平定性。

从小杨哥和“嘴哥”的案例中，不丢脸出，尽管助播与门徒也曾在直播带货鸿沟内取得了不俗的获利，但相较于那些领有深厚市集根基与普通影响力的超头主播，他们在带货智商上的平定性差距依旧很大。

当今看来，在直播带货行业中，“教训门徒饿死师傅”的担忧很难成为实验。

再有一个，尽管头部主播们一直用功于培养助播与门徒，为行业注入了簇新血液，但跟着直播带货行业的法度化和监管加强，平台和商家对超等主播的依赖缓缓收缩，对新兴主播的弃取愈加严慎。

亦然因此，播二代靠近着庞杂的挑战。

此外，直播带货机构在培养播二代的经由中，也需要衡量种种资源在不同主播间的合理分派。这种资源调配的复杂性，经常会致使播二代在成长的初期阶段，难以得回充分的资源歪斜与接济，进而影响其成长速率。

由此可见，播二代诚然有契机宣战到顶级资源和流量，但要达到超等主播的高度并龙套易。

就当下而言，暂时还未出现能够完全替代头部主播地位的助播或门徒。

超等主播参预新时间

这阵子，直播电商行业内流传着一种不雅点，即超等主播的时间已散伙。

但关于这极少，李响执有保钟情见，梗概情况并未如斯彻底。

果然，头部主播们正缓缓从直播间中淡出，转而投身于更为多元化的业务布局，运行探索如品牌孵化、供应链处理、本色创作等营业模式，以寻求更执久的竞争力。

这是一个公认的事实。

但这并不料味着超等主播的时间也曾终结。

现时，直播机构依然存在“超头依赖症”，超等主播们虽特地慢慢淡出直播间，但短期内仍难以完全抽身。

即等于在布局新业务的经由中，他们依然需要借助本人的强盛高唱力来股东面貌进展。

肤浅来说，超等主播的脚色并未发生根人道变化，他们正以另一种步地阐明着本人的影响力，引颈着直播机构的转型与发展。

某种进程上，“超等主播时间散伙”的结论是个伪命题，直播机构依旧离不源流部主播。

在这个快速变化的时间，超等主播的影响力正在特出直播带货这一鸿沟，潜入渗入至扫数电商行业，乃至更普通的营业生态之中。

是以，相较于断言“超等主播时间也曾散伙”，更为贴切的说法梗概是“超等主播的新时间已悄然开启”。